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中国企业培训讲师
改变从思维开始——销售到销售管控的转变历程
 
讲师:穆珊珊 浏览次数:1431

课程描述INTRODUCTION

销售管控课程

· 销售经理

培训讲师:穆珊珊    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程大纲

一、划小路上的障碍

1.数据上的障碍

2.人员上的障碍

3。资源上的障碍

4.流程上的障碍

5。克服障碍的办法

数据—定点排摸,及时更新

人员—培养人而不是自己上

资源—告诉领导“凭什么”

流程—其实没找到关键人

6。通用工具:5W+2H

二、团队的改变并非一朝一夕

1。莘闵七宝分局的改变之路

2.打造符合地域及自身特点的团队气质

3.制造抱团的机会

4.团队建设的艺术

5.换个位子想想看

6。通用工具:PDCA计划到执行

三、解决问题抓关键节点和关键人

1.团队领导就是用来解决问题的。

2.问题要抓源头。

3。再多问几个为什么

4.关键节点往往是资源所在

5.关键人就是你的主要矛盾

6.通用技能:解决问题的谈话模式

四、销售的管与控

1.管理与控制的平衡点

2。管理的关键是人

3.控制的关键是过程

4。通用工具:高效会议

五、资源是需要有计划的争取的

1.列出团队的资源清单

2。列出团队的成果清单

3。团队目标的明确与分解

4。匹配资源并找到缺口

5.通用技能:争取资源的谈判技巧

6.通用工具:目标管理的SMART原则

7.通用工具:倒推式目标分解法

培训师介绍:穆珊珊

企业管理及营销高级顾问 

十余年销售一线工作经验 

9年销售管理工作经验 

7年销售团队讲师 

专注于企业管理及流程、顾问式销售及大项目营销多年 

国家二级培训师 

英国C&G培训师 

JA杰出青年志愿者 

硕士研究生 

工作经历: 

深圳华为技术有限公司客户经理 

上海数慧系统技术有限公司,大客户经理 

上海肯特智能仪器有限公司,大区经理 

上海肯特仪表股份有限公司,市场总监 

现任多家公司销售管理及培训顾问


转载:http://www.erbingbing.com/gkk_detail/10180.html

已开课时间Have start time

2015-10-23 上海

在线报名Online registration

    参加课程:改变从思维开始——销售到销售管控的转变历程

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
穆珊珊
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