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中国企业培训讲师
销售团队建设与管理
 
讲师:程广见 浏览次数:4234

课程描述INTRODUCTION

销售团队建设管理课程培训班

· 销售经理

培训讲师:程广见    课程价格:¥4800元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-09-05 成都
2019-10-17 厦门

课程大纲Syllabus

销售团队建设管理课程培训班

课程背景:
打造高绩效的销售团队!面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
为何销售目标与销售结果总有落差?
如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?
如何进行业绩评估与授权激励?
如何把握销售团队发展的阶段?
针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

课程收获:
1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队
2、掌握销售管理9大技能
3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划
4、学会用教练技巧辅导员工
课程对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程大纲:
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、销售队伍发展的四个阶段
5、销售团队冲突管理
6、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突

二、销售经理的责任与角色转换
1、销售经理应该承担哪些责任
2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、销售经理必备的9大管理技能
4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、职业警言:不抱怨的世界
6、案例研讨:筛选优秀的销售人员

三、销售人员激励——调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权
7、哪些事情需要授权
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能

四、绩效考核与绩效面谈
1、销售经理首先是人力资源的管理者
2、什么是绩效管理?
3、如何设绩效目标与分配权重
4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员
1、教练式销售经理应该担任的职责
(1)辅导与咨询
(2)沟通中的两个障碍
2、工作中辅导的四个步骤
3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、解决能力问题的五步骤
5、教练的四大基本技巧
(1)聆听:倾听打动下属的心
(2)发问:高阶提问技巧
(3)区分:约哈里视窗
(4)回应:如何处理焦点
6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、案例实战---企业管理案例分析

讲师介绍:
程广见,原德国拜耳销售总监。历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.(亚洲太阳种子公司)中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。

销售团队建设管理课程培训班


转载:http://www.erbingbing.com/gkk_detail/21719.html

已开课时间Have start time

2019-06-27 北京
2019-05-29 上海
2019-05-23 广州
2019-05-09 武汉
2019-04-10 深圳
2019-03-14 武汉

在线报名Online registration

    参加课程:销售团队建设与管理

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