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中国企业培训讲师
销售的最高境界:不劳而获
 
讲师:王越 浏览次数:200
 无所事事,不劳而获是销售的最高境界,也是每个销售人员追求的理想。正确的销售理论放之四海皆准,王老师所传输的理论,结合自己行业、经历,感触良多!对于我公司行业特点,重要感悟有二:一、曾听同行业老一辈销售人员说过,一个人的精力不足以精心维护五个老客户,事实就是能够做到精心维护五个老客户,绝对是成功的销售

无所事事,不劳而获是销售的最高境界,也是每个销售人员追求的理想。正确的销售理论放之四海皆准,王老师所传输的理论,结合自己行业、经历,感触良多!对于我公司行业特点,重要感悟有二:一、曾听同行业老一辈销售人员说过,一个人的精力不足以精心维护五个老客户,事实就是能够做到精心维护五个老客户,绝对是成功的销售。发现成功的老前辈也就是精心维护好几个核心老客户,而一些销售人员交际广泛、阅人无数,却不一定能转换为成功的销售。二、我公司的特点为品牌效应方向性销售,这有利于不断接触新客户并不断开发新客户,如何在这不断出现的新客户中发掘选择优质大客户,并精心维护形成永久合作关系,将是一个重要课题与方向。
另外再次感谢王老师提出的
不要浪费公司资源,切勿做一个“自然销售”,做好客户甄选,增项销售、锁住客户……等一类重要提纲。
如雷贯耳。
不忘初心,砥砺前行。
深圳市迈克阀门贸易有限公司

2019-7-27的销售培训课总结:

非常感谢王老师今天的精彩授课,今天学习到很多专业性销售方法与技巧。总结如下:
一, 学会分类客户,谈价格。把客户分类成大,中,小客户。对于大客户,我们要主动出击,在客户要求降价前想办法守住单价。对于中客户,主要是优化合作,进一步发展。对于小客户,要分析是否有发展前景。需要淘汰的要果断决定,不要打击销售员的工作激情和浪费时间,不早因小失大。
二, 利用增项原理,争取最大销售。针对客户情况,首先设定挑战目标,然后力争目标,最终达到目标。
三, 多渠道销售,学会转介绍客户。除了正常的销售产品的同时,要通过多渠道,力争找到更多是通过相关产品转介绍的客户。学会通过一群人搞定一个人的原理。
四, 增加成本,锁住客户。针对客户情况,增加客户的退出成本和转换成本,锁住客户,留住客户。
五, 设定定位,开发新客户。要针对公司产品,对自己要找的客户定位,才能精准找到想要的客户。
总的来说,要争取达到“无所事事,不劳而获”的销售终极目标!


第九组-协兴螺丝-Ivy



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王越
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